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如何做好茶叶营销方案

2018-09-05 09:55:05

  近年来茶市受到宏观经济与政策形势影响,产业内外普遍对未来一段时期我国茶叶消费市场前景存在悲观预期。如何保持较高的消费增长趋势是大家迫切需要了解的问题。根据品牌营销咨询公司对消费者的消费习惯和偏好分析,预计我国茶叶消费量仍有3-5%的增长空间,关键的问题是如何挖掘消费增长潜力。要做好茶叶营销方案,需要重点做好以下工作:

  首先,企业必须了解自身的需求,不要盲目追求发展,要清楚每个决策时是否是合理正确的。国内茶叶企业需要改变目前的销售机制,建立一条适合自己、适 合市场的销售渠道,制定一套评判茶叶优劣的标准,规范出合理的价格体系,品牌自身还需要有保障消费者利益的服务部门,而不是单靠社会监督,从而提升消费者 购买欲望。

如何做好茶叶营销方案

  从单做茶叶产品的销售,上升到餐饮服务的层面,扩大营销领域。目前在全国各地,商务人士已经越来越多地喜欢在茶馆的轻 松、温和气氛里面洽谈商务,茶叶企业需要有从而由茶道向“道”与“商道”延伸的经营理念。在卖茶难出现之前,企业需要制定防御性策略,未雨绸缪,提前做好准备,需要深入剖析了天价茶、平价茶、过度包装与茶叶品牌的问题。

  “大事化小”逐一细分是很有效的茶叶营销策略。一个难题摆在面前,要解决它,首先应该是“分解”,把难题分解为若干个相对容易的小问题,然后在这个基础上,看清楚各个小问题背后的各种原因,找到“个个击破”的方法, 才可能最终破解难题。解决问题的关键,恰恰就在于两个字:“解”和“决”。“解”可理解为“分解”,即,要静下心来,经过深思熟虑之后,在诸多方法中做出 决策,实现“小事化了”。

  从大处来看,卖茶的种种困惑可以“分解”,寻找茶叶客户的过程可以“分解”,与客户的沟通过程和沟通语言可以“分解”,激发客户兴趣的过程可以“分解”,引导老客户帮助推荐新客户的过程可以“分解”,解决客户不满情绪的过程可以“分解”。

  从小处来看,迎接客户进店的过程可以“分解”,介绍茶叶特征的过程可以“分解”,介绍茶叶价格的过程可以“分解”,引导客户开口说话的话语可以“分解”,引荐客户进一步购买相关产品的过程可以“分解”,化解客户质量疑惑的过程可以“分解”,处理客户降价要求的过程可以“分解”,赠送促销品的具体时机 可以“分解”。

  销售过程中,客户不同,自然存在着不同的需求,自然需要不同类型的“雪中送炭”,而不仅仅是“锦上添花”。如何发掘消费者的需求呢?

  销售人员应当与客户进行实际的、日常的交流。人们购买你的产品或服务有多种原因,了解这些原因可以让你了解人们购物时的不同动机。你的工作就是尽可能地在问询和谈话中发现事实,确定对方的动机。当你真诚地提问,真正想要理解客户的需求时,你就向客户传达了这样的信息:你尊重对方,想要了解他的需求。以这种方式交流,使自己与客户达成一致,建立信任,或是形成某种情感联系。这样不仅能实现更多的销量,还能帮助更多消费者买到适合自己的茶叶,喝到适合自己的好茶。

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