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中小企业营销如何做

2018-08-27 09:55:05

  现在很多人想到营销活动,大抵都认为是铺天盖地的广告吧,其实营销活动有很多种,杂志、报纸、促销、宣传等都是营销活动的一种,而且不同的营销手段所需成本不同,达到的效果也有一些区别。对于中小企业来说要想有更好的发展,除了要做好品牌咨询之外,还需要考虑如何做好低成本的品牌营销活动,这样才能用有限的资金发挥最大的用处。

  1、要明确企业的营销传播的目的,没有目的的宣传,就可能就让企业所付出的宣传费用打水漂。作为宣传资金短缺的小企业来说,好钢要用到刀刃上,必须做到有的放矢,小企业如果宣传,必须明确企业所宣传目的是什么,是长期的宣传,还是短期的宣传。

中小企业营销如何做 

  2、要明确宣传所针对的具体的目标人群,要明确企业到底在向谁说,最起码你的宣传有效性成功了一半;所确定的目标人群必须具体,在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候,就应该明确了自己的目标消费者。有了产品再考虑品牌营销,这也是现在很多小企业的发展现状。

  3、低成本的品牌营销传播模式操作。

  利用网络进行营销传播,即在网络上进行搜索,了解网上有哪些行业网站,同时要了解到哪些行业网站的点击率高,一般现在的行业网站都有能在行业网站上免费发布产品或企业信息的功能版块,小企业一定要利用好这种免费宣传的机会。针对这样的信息发布有个技巧,就是在发布的时候,要把你的信息重复多次发布,因为现在很多企业可能注意到了这样的免费机会,所以可能发布的不同企业信息也非常多,而我们多次重复发布,可以让我们的信息在众多的信息中特别醒目,能吸引浏览者眼球,并且要坚持每天都要发布,不要因为发布一次没有效果就不发了,日积月累,慢慢的效果就出现了。另外,还可以在行业网站的首页发布图标广告联接,点击后就可以进入自己企业的网站,图标广告尽量放在首页醒目的位置,便于上网浏览者容易发现,并且图标的广告设计要有特色,能够在众多图标广告中突出。

  了解企业所在的行业有哪些行业杂志,现在一般的杂志都可以免费发表文章,这也是小企业充分展示自己品牌的一个机会,发表一下技术软文或者企业动态的文章,也能很好的起到品牌传播和品牌形象塑造的作用,在和行业媒体打交道的时候,可以商量每期都能投放这样的文章,企业可以支付相对较少的费用。同时可以在适当的时候在杂志上发布一下品牌宣传的硬性广告,这样即可以宣传了品牌同时也和媒体建立良好的合作关系。

  利用目标市场当地电视台频道的游动字目、电视节目边角的挂栏品牌广来做宣传。作为小企业而言,想办法利用电视媒体,在大多数地方或当地的电视台仍然有很多这样的广告,并且这样的电视媒体宣传方式费用极低,甚至如果你在当地电视台有关系的话,请熟人吃顿饭送点礼就能解决了。

  充分利用墙体广告,也是很奏效的方式之一。要充分利用好墙体广告这块媒体,而作为小企业来说,更应该密切关注。墙体广告的发布必须要有一定的技巧,即在发布的时候要广而密,特别是针对的人流来往多的交通要道都要发布,在每条道路上的发布密度必须高,这样可以提高过往行人的重复记忆,更有利于消费者的品牌记忆。

  中小企业要想做好低成本的品牌营销活动,那么对就需要对市场、消费者进行定位,明白消费者想要的是什么,这样可以避免做无用功。而且各种营销方式和途径也需要进行斟酌,选择奏效快,覆盖范围广的方式,这样可以将品牌信息传达给更多消费者,加深消费者对企业以及品牌的印象。

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