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成功的品牌营销策划活动如何打造

2019-01-21 09:55:05

  如何打造成功的品牌营销策划活动?首先是确立目标,也就是思考一下策划这个活动当初的目的是什么?市场营销活动作为整个用户体验链条上重要的一部分,甚至它的终极目的一定是为公司带来销售业绩,所以品牌营销咨询公司认为目标需要设为两个:1新客户带入,在销售漏斗顶端源源不断注入高质量Leads(是指通过交流,得到关于某人购买某种产品或服务的可能性的数据),2助力销售促单:销售跟进客户。

  (一)我最终实现了什么样的结果?

  1.2017创办至今8场,活动规模不断扩大,从起初60人/场扩大至今300人/场,新客户占比20%/场,17年促单效果显著,复算ROL高达16.3。

  2.活动汇聚小米,京东,滴滴,中粮,酷狗,苏泊尔,海康威视,北汽福田等三十多家名企IP负责人为活动品牌背书,二次传播曝光阅读量累积20万+。

  3.在线下举办第二场时,就已被行业顶尖媒体IPRadaily评为2017上半年度最值得回顾的行业十大品牌会议,客户好评率高达95%。

成功的品牌营销策划活动如何打造

  (二)过程分析—结合目标,我如何施展?

  1、目标客群调研:

  想要达成高质量的投入产出,参与群体一定是你的目标客群,也就是为你的目标客户定制设计,从客户原型出发,定向调研。

  借用具备实践性的调研工具,通过一百份有效问卷,我们发现这个行业的从业者非常乐意参与干货,经验分享的培训,也分别从倾向围绕主题,内容,嘉宾,形式,时间以及信息渠道等维度获取反馈。结合反馈,我们最终把活动定位为高端线下培训沙龙类闭门会议。

  2、杠杆借力:

  (1)联合主办,提高质量,消减成本:方向订了之后,主要的问题是新客户如何导入?如果仅靠每次的宣传,又无法确定每次的Leads质量,然后数量也无法保证,那么怎么办?我们可以联合知名服务机构主办,我们是B2Bsaas公司,服务的客户为科技研发型企业,部分企业也都会委托服务机构做一些代理,而服务机构做代理一定会用到我们的数据库,本质上业务不冲突,因此联合主办合作共赢。

  就这样,每次活动选一个联合主办方,联合推广共同邀约,预算AA,在解决了新客户导入的同时,投入成本下降。

  (2)借助媒体,扩大品牌效应:一场成功的品牌活动是需要借助媒体曝光的,再借助名人背书和客户见证,先不说品牌对你的客户邀约,演讲嘉宾邀约都非常有帮助,至于如何请到重量级的嘉宾,首先梳理公司现有资源,我们可以给讲师提供什么?其次利用公司资源,先主攻1—2位可能邀请得到的讲师,再借助这一二位重量级嘉宾邀请其他重要嘉宾。

  3、客户体验:事实上现在市场上的活动大同小异,如何在海量的活动中让客户选择你,除了重量级的嘉宾和干货外我们的差异化就是客户体验。

  从客户旅程出发,在每一环节上给用户制造超出他们预期的体验,具体环节包括:报名—签到—采访—入座—茶歇—现场互动—结束—后续价值,为了保证客户体验,在此前多次参加混沌大学,DISC双证班,研习社等等这些客户体验做的非常好的活动,每一次结束都会总结,借鉴,迭代到我们的活动。这也是为什么我们的活动越办越好,人数越来越多,我所认为的一个最重要的关键是活动体验。

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