尊博娱乐是为上千家客户提供过企业品牌策划、品牌规划等品牌咨询服务的上海营销策划公司,致力于协助企业不断提升品牌资产,刷新品牌价值
尊博娱乐是在中国策划界沉淀了20年的大平台。每年只为不超过10家的客户提供品牌营销策划等服务,分享网上营销方法、营销经验及营销行业的品牌策划资讯
首页> 新闻动态 > 企业品牌宣传策划的关键是什么

企业品牌宣传策划的关键是什么

2018-08-09 09:55:05

  对于企业来说,在进行品牌策划的时候可以与营销咨询公司进行沟通、交流,这样可以明确自己的策划方向。而且在策划过冲中,消费者、团队建设、产品策划、媒介宣传.....等都会策划效果有一定的影响,企业需要把握住这些关键点,这样才能使策划活动更加成功。

  1.消费者  下列因素直接影响消费者的选择:A、文化程度:消费者文化程度的不同,对事物的认识程度也不同,认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上,文化程度高的消费者更多关注的是品质,文化程度低的消费者更多关注的是实惠!B、经济收入: 收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要选择合适的消费群体。""鲍鱼”和""烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!C、年龄阶段不同的年龄阶段:对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。D、消费习惯:每个人都有一个消费习惯,甚至地区上的不同,消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识:""低度酒南下,高度酒北上”。E、性别差异:性别上的差异也会影响到消费习惯,从而影响到对产品的消费。

企业品牌宣传策划的关键是什么

  2.团队建设  A、侦察员:要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况,知己知彼才能百战不殆。B、战斗员:要像一名战斗员一样去和对手较量,并要取得战斗的胜利。""狭路相逢勇者胜”,必胜的信心是勇气的""源头”!C、指挥员:一个人的力量是薄弱的,营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队,让团队凝聚在一起,积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的,同时要成为优秀的指挥员!D、策划员:一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场更线,对市场的脉搏把握更透彻,具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!E、培训员:区域营销核心除了带领好团队外,还要学会培训团队,通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力,提高团队的整体战斗力和执行力。

  3.产品策划  A、产品包装:包装设计的确定,要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。B、产品价格:产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。C、渠道定位:根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场,而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为:产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;D、炒作概念:在市场高度竞争的今天,产品是策划出来的,差异化的、独特的概念,对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!

  4.媒介宣传  A、电视广告  a、广告创意:好的广告设计首先要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。b、广告时间的选择:权据目标消费群体,选择针对性的时间段,不同的时间段,观看电视的群体也不一样,所得到的效果也不同。试想,中高端白酒选择晚上8:00前投放广告,其目标消费群体大部分正在""推杯换盏”,其效果大打折扣!c、节目选择:电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目,就应该在哪个节目里做广告。B、报纸广告  报纸也分很多版面,如新闻、招聘、娱乐、体育等,阅读的对象也不一样,结合不同的版面和内容,针对目标消费群体,做一些有针对性的广告,来推广自己的产品。C、业内杂志广告  业内杂志如:新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商,对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。D、户外广告  a、户外广告要有针对性,投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。b、店面广告:可以在餐饮、夜场做店内广告,专卖店设计做橱窗广告,BCD店可以在内或门头做产品的宣传广告。E、网络广告  a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展,网络的内容丰富多彩,吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别,企业来选定不同的消费群体进行宣传,可以收到出乎意料的好效果。b、开展网络互动活动:企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动,在宣传的同时,拉近与消费者的关系,在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。

  5.口碑宣传  口碑宣传是企业迅速占领消费者""心智”的黄金选则!一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者,然后再通过口碑宣传,达到倍增的效果!

  6.公共活动  利用猎奇心理,通过开展一些公众关注的公共推广活动,提高品牌在公众心目中的影响力和度。

  7.市场拐点  道家思想:一生二、二生三、三生万物。毛主席讲:""星星之火可以燎原”。在市场上,1个消费者接受我们的产品很容易,100到1000个也是一样,从1000到10000个也不是很困难,但是从10000到100000个,这时候就是一个拐点。如果突破了,销量就会大幅提高。

  其实企业要想使品牌策划的效果更好,可以借助多种宣传渠道,这样可以将品牌的信息传达给更多的消费者,特别是微博、论坛、博客等都是消费者比较多的地方,通过宣传更容易引起消费者的关注,这对品牌策划效果的提升会有很大的帮助。

品牌战略|品牌定位策划|广告策划公司|定位咨询|品牌咨询服务|营销战略咨询