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保健品企业营销策划推广如何才能做好

2019-03-05 09:55:05

  如今的保健品市场,已经由大众市场再到不断细分的分众时代,消费趋势不断朝多样化、差异化、个性化发展,那么保健品企业营销策划推广怎么才能做好?保健品企业需要做好整体品牌规划,以市场调查为基础上对消费者进行细分,从而发展出多品牌、多品类、多产品去覆盖细分消费群体,同时产品定位,产品功能,包装设计,价格,销售渠道和广告宣传,都要精准的找到消费者的痛点,从快速占据市场,获得品牌知名度。

  或者换个角度去思考保健品的作用,就好比其中大名鼎鼎的脑白金,换了个定位,并没有说自己的保健品能长生不老,而是发现了市场上的一个送礼需求,然后给了产品一个送礼功能,从而火爆了市场。

  当然在推广手法运用上肯定不止这些,正如脑白金这句著名的洗脑广告语,也一点都不简单,它在给大众提供了需求,并且直接肯定的告诉你送礼就送脑白金,这就相当于将市场上互不相同的无数个家庭市场都有了一个共同的概念,即“过年不收礼,收礼只收脑白金”,是企业发现了一个需求,然后给用户提供一个需求,并告诉了他们一致应该怎么做最好。

保健品企业营销策划推广如何才能做好

  以及另一种营销方式,“网络营销”;网络媒介发展至今一直具有传播广泛,内容详尽,多种感官体验结合,互动性和及时性等特点,利用网络媒介更能降低企业的营销信息传播的成本。保健品一般为体积不大,单位价值越高,便于物流运送,有明确的产品规范及国家或者行业标准的特性。而保健品的网上销售则可以采用厂商到消费者的直销模式。

  如今的保健品行业也在转型,产品由概念宣传转为以高新技术支持为主导,一项以高新技术为推广核心的产品,公众必然会难以接受,当然,如果你的目标市场是高端市场,可能会好些,但如果是大众市场,如脑白金一样通向农村的市场,这显然是行不通的,很难令消费者信服。

  但知识营销模式可以使得消费者能够深入了解保健品的价值,从而达到更好的品牌传播的作用和增加影响用户购买决策的筹码。有句话说:好的广告是用别人听得懂的方式告诉他们,但很多人没有文化不懂新科技,可能听不懂,但依然喜欢听,正如小米的宣传广告,大众很少有人听得懂里面配置的专业术语,但随着口碑的发酵,他们从而得到了判断,记住了小米的性价比高,高配置低价格等听得懂的语言,这才造就了小米的辉煌。

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