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定位咨询公司的基本点是什么

2019-07-05 09:55:05

  国人都知道伟大中国共产党的“一个中心两个基本点”支撑起了邓小平建设中国特色社会主义理论。同样定位咨询公司的“一个中心两个基本点”支撑了定位咨询公司的发展。

  其中一个中心指以打造品牌为中心。从最根本的角度思考,营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程,营销即是打造品牌;从更广义的角度讲,创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程,做企业就是做品牌,企业的本质就是打造品牌。 定位咨询公司的所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开的。两个基本点之一是坚持竞争导向。竞争导向要求营销者首先要考虑的问题就是如何让我们的品牌与竞争品牌区分开来、实现差异化,如何把生意从竞争对手那里转换过来。营销就是战争,商场就是战场。定位就是在与竞争对手正式开战之前进入和占据一个最有利的位置。定位是建立在竞争之上,随竞争的发展而发展的。 两个基本点之二是坚持占据心智。营销中没有事实,只有认知。 这是商业中最隐秘最基本的真理。 

定位咨询公司的基本点是什么

       其实定位咨询公司设计的所有的广告就是要影响到用户的认知,如果没有影响到用户的认知,广告就是失败的。 营销之战不是事实之战、不是产品之战、不是市场之战,而是认知之战。商战的地点不是事实,不是产品、不是市场,而是心智。商战的目的其实就是要设法进入心智认知并占据一席之地。定位就是选择、占据心智认知上最有利位置,帮助商战达到这一目的。商战在顾客的心智中进行,心智是你获胜的地方,也是你落败的地方,心智决定成败。商战中没有事实,只有认知,认知即事实,认知决定成败。 竞争观点与占据心智这两个基本点有机结合,相互运动,共同服务于打造品牌。这就是定位咨询公司的理论的核心,一个中心两个基本点的辩证关系。

  真正优秀的定位咨询公司都在坚持这些原则。当然也有一些定位咨询公司打着各种旗号变换各种概念号称提出创新理论。离开竞争和心智谈定位,他们要么把定位通俗地理解为确定一个位置或界定一个业务范围,要么把定位理论变得越来越复杂,要么偷换概念(比如插位、升位、越位、卡位、错位、找位这位那位等等)利用所谓的创新理论包装自己,不断误导着合作企业。其实企业要在商业之战中占据最有利位置,让自己你与众不同,只要坚持定位理论的“一个中心两个基本点”就可以在竞争中获胜。

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