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功能饮料如何提炼产品卖点

2018-08-20 09:55:05

  随着消费者对饮料需求的不断变化,现在出现了一些功能饮料,不仅在包装、口味上有特别之处,而因为其具有保健功能深受消费者的喜爱,但是功能饮料要想快速的在市场上走俏,那么进行企业营销策划来提升功能饮料的知名度是非常重要的,还需要提炼功能饮料的核心卖点,这样才能切中消费者的内心,从而带动功能饮料的销售。那么提炼核心卖点应该怎么做呢?

  1、一个产品的卖点绝不仅仅只有一个,选择哪一个提炼成销售核心卖点这个问题,必须建立在产品实物的基础之上考虑,按照市场需求排定强度,将销售卖点做得虚中带实,实中有虚。

功能饮料如何提炼产品卖点

  2、增强产品核心概念的理论支撑体系,该体系提出的卖点理由必须是值得信赖、通俗易懂、方便表达、容易记忆和传播的,且一定要用消费者听得懂的语言去表达和交流。

  3、选择的销售对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。同时要明白,虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一,但细分的程度需要有一个量化界线。

  4、企业所诉求的卖点,其市场需求或潜在需求必须是实实在在的,这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”。

  5、企业所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品,要有自己的个性、突出自身特点,要巧妙别致、给人以美感,不违背习俗,太过直白和哗众取宠均不可取,要能够体现企业精神和产品特质,可延展、可持续。

  6、企业所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径,最好是捷径。好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。

  现在市场上功能饮料的种类在不断的增多,各个企业之间的竞争也越来越激烈,在有限的市场上占据更多的市场份额是很多企业的目标,那么要想拔得头筹,提炼核心卖点是非常重要的,然后通过营销策划使卖点有更大的影响力,那么对功能饮料的发展会提供更多的助力。

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