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广告策划公司如何玩转互联网营销

2019-07-05 09:55:05

  现在互联网的崛起,我们进入一个消费者体验经济时代,企业重在消费者体验。这给传统的广告媒介带来颠覆性的冲击,越来越多的广告策划公司专注在互联网领域的营销策划工作。但是广告策划公司要真正玩转互联网营销也并不容易,需要透过现象看本质,坚持一些基本原则。

  1、充分利用精英人士手中的话语权。请不要认为互联网时代的到来,草根经济来了,每个人都能说话了。其实绝大部分的人还是成为了别人的粉丝。我们自己写的东西,不会有人看,而点击率高的,例如吴晓波老师写的马桶盖,阅读量可以达到700万,微博成就的是姚晨、薛蛮子等一些大V。显而易见,互联网时代话语权仍旧掌握在精英人士的手中。但是互联网时代有一件事发生了变化,在传统媒体中,讲的是“我是媒体,你是受众”。而现在媒体和消费者的角度发生了改变,成为了“叙述者、倾听者、传播者和最多的吐槽者”。这样的改变,给予广告策划公司一个启发:在互联网时代吐槽者是最多的,也是最容易发生的,于是语境成为了相当重要的东西。互联网下的语境,要的是好玩、要的是恶搞、要的是调侃。当我们本身用一个吐槽者的语气和方式写东西时,反而与他人有更多互动的机会。现今的传播结构是这样的:我是叙述者,你是倾听者。组织大量的传播者,引导大量的吐槽者,然后站在吐糟者的角度用一种新的语境和方式去做新的品牌,新的广告。

广告策划公司如何玩转互联网营销

  2、进行品牌人格化。品牌人格化,简单的讲,就是老板成为自身品牌的代言人,将这个概念引入品牌,可以卖给客户的是:关于互联网时代的品牌批发(一对多)和零售(CRM,顾客关系管理)。 品牌人格化是未来的一个趋势。

  3、玩死广告,玩精公关。前两年说到广告业,我们都会想到杜蕾斯。但是认真的看一遍杜蕾斯的广告,你会发现,这就是“飞机稿”。原来的出街广告,客户反复跟我们纠结主画面,主画面的质感,主画面的广告语等问题。为什么当时会出现这样一种情况?因为在当时,我们的传播资源非常有限,所有钱都集中在一张画面上(整合传播营销用一个声音说话)。所以当时的信条是,集中,集中,再集中,所以只有一条主画面一条TVC打天下。而“飞机稿”是被客户刷下来的稿子,客户不需要,不满意的稿子。但是互联网时代的到来,情况就发生了改变。因为广告可以从自己的官网,自己的公众号、微博发出,广告发布零成本,只要有创意,都能发出去。所以广告的未来再也不是一个画面打天下的案例,关键在于你的广告是否是观众所喜爱看的广告,而发多少条变得无所谓。按照这样的发展情况,未来的广告将会变得越来越不正经,越来越好玩,越来越话题化,系列化。传统的广告,通过品牌DNA图,对付顾客,整理思想是有用的,但是当品牌运动出发的时候,却需要迎合互联网时代的需求。比如杜蕾斯的广告,其实原理很简单,就是借势。有什么新鲜的,热门的话题,就靠过去,写个广告就好了。所以广告已经换了一种玩法,而对热门话题的公关却需要更强的敏感度。

  4、自媒体是船,互联网是海。现在每个人都能够建立起自己的公众号,然后自我追捧,互相追捧,都发朋友圈,这就建立了企业内部的矩阵。而在外,通过大号推送与互动,再加上微博的矩阵,那么自媒体矩阵就成型了,在企业内部的自媒体矩阵,向外发展几年之后,企业的自媒体就成为了一个平台。

  5、无计划的互联网时代。在互联网时代所有的计划都没有用,因为我们不知道在下一分钟会出现什么热点。所以考验广告策划公司真本领的是及时策划和突击执行的能力。

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