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营销策划如何提升产品销量

2018-11-30 09:55:05

  营销策划公司发现大多数的消费者当面临一生中很多需要慎重抉择的时刻,大多都轻描淡写的做了决定。在人生很多本该需要重要抉择的关头,几乎都是通过感性然后在寻常不过的做出来,比如结婚,比如第一份职业,比如选择专业,还有为什么买房,买车,又为什么花数千元买一件平时不穿的衣服,平时买了些啥等等都是通过情感大脑做出来的。

  至于名贵奢侈品的制造商一般所要表明的不是在准确性方面有多大优势,他们需要讲的很多都是与奢侈品本身毫无关系的各种特点,比如说追求,成就,地位,乃至人性的美好和历史的传承。

营销策划如何提升产品销量

  那么这些种种要表述的就是,如何让产品变得好卖些,换一种说法就是如何让用户爱上你的品牌,谈论这个就不得不谈论肯德基了,单说它的产品并没有什么出奇的工艺技术,但是它让无数青少年喜欢它,感受到它的热闹,喜欢它的快乐氛围,更喜欢的是它的品牌。

  而这就是我们说的让产品好卖就去让用户爱上你的品牌,我把它的生命周期分为三个阶段,第一个是产品的需求,第二个是品牌的认同,第三又回到对产品的需求。

  还记得可口可乐最早的广告吗,它是当做没有酒精的饮料传播的,经过市场的检验,人们开始尝试它,中间经过了很长一段时间的营销宣传树立了品牌,之后迅速扩大到全球的市场,并且牢牢占据了人们心中的第一品牌,使得人们从此不光是喜欢它的产品更是喜欢上了这个独特的品牌。

  后来,时间过得很快,市场上出现了很多不同的饮料产品,社会消费升级,迅速的进入丰裕的时代,这个时代的消费者需要更多更多新的东西,即使你占据了用户的第一品牌印象,但是人们还可以在用户心中开辟新的空间,占据独有的属于自己第一品牌。

  当人们发现市场的饮料和营销花样越来越多的时候,他们对可口可乐品牌的偏爱不在如从前般烂漫,更多的人买它是因为它过去的口味,对可口可乐的满足重新退回到了产品本身,而不在是源于对品牌的喜爱。

  再比如咪蒙的情感文章,虽然咪蒙被很多人不喜欢,但不得不说咪蒙的引流效果很不错,连广告费都从2万变成80万,并且合作的品牌商反而认为这是一笔划算的买卖,为什么会这样,其实都是同理,只不过咪蒙卖的不是产品而是情感甚至就是贩卖赤裸裸的快感。

  从情感角度上来说,人在文案中找到过去经历相同的一点时会变得脆弱与敏感,会更容易凭借一时情感的满足而做事,很多事实证明这一招确实不错,但我认为至高无上的仍然是肯德基的品牌,硬硬生占据社会一大主流价值观,从各方面如此清晰如此明白的体现出来。我们要搞清楚的是,对产品本身人们是为了购买而购买,但对品牌,人们都是因为认同其代表的价值和理念而购买。市场的竞争和生活质量的提高,使得产品本身效用越来越成为人们基本的需求,人们追求更多的是精神上的满足。

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